Właściciele zarówno dużych firm, jak i niewielkich biznesów, doskonale zdają sobie sprawę z tego, że nawet jeżeli będą oferowali najwyższej jakości produkty lub usługi w konkurencyjnych cenach, to w sytuacji kiedy nie podejmą działań zwiększających sprzedaż B2B, wówczas ich przedsięwzięcie najprawdopodobniej nie będzie dochodowe. Z tego powodu przedsiębiorcy czy działy sprzedaży, poszukują coraz to nowszych kanałów i narzędzi, które pozytywnie wpłyną na rozpoznawalność marki i jej produktów, a co za tym idzie, zwiększenie liczby transakcji. Jak można zwiększyć sprzedaż B2B? Podpowiadamy.
Jak rozwijać nowoczesne kanały sprzedaży?
Firmy, które chciałyby zwiększyć sprzedaż B2B, mają wiele możliwości, jakie w takiej sytuacji warto wykorzystać. Jeśli chodzi o bardziej tradycyjne techniki, dobrym rozwiązaniem może być udostępnienie handlowcom niezbędnych narzędzi. Mowa tutaj nie tylko o telefonie, laptopie czy samochodzie, ale także odpowiednich skryptach rozmów, gotowych prezentacjach czy metodykach sprzedaży.
Niezwykle pomocnym narzędziem obok tradycyjnych metod sprzedaży jest zastosowanie platformy B2B, dzięki której możemy generować więcej leadów handlowych i zintegrować wszelkie kanały dystrybucji i digital marketingu. Nowoczesne kanały sprzedaży obecnie mogą być obsługiwane przez specjalne platformy B2B, które wpływają pozytywnie na sprzedaż B2B, ale także media społecznościowe. Zamieszczanie wartościowych treści, które będą ciekawe dla odbiorców, buduje wizerunek firmy w danej branży jako eksperta i zwiększa zaufanie do jej produktów.
Dobór platformy B2B oferującej wsparcie sprzedaży internetowej
Połączenie działań działu marketingu i handlowego, często nie przynosi oczekiwanych rezultatów w postaci zwiększenia sprzedaży B2B. W takim przypadku warto pomyśleć o narzędziach, których celem jest wsparcie sprzedaży internetowej. Takie rozwiązania możemy znaleźć na przykład na: https://sohoshop.pl/. Platformy B2B pozwalają pozyskać nowe kontakty handlowe z ruchu na takiej witrynie, a także standaryzować przygotowywanie ofert handlowych w taki sposób jednak, by parametry współpracy były dopasowane do potrzeb naszych klientów.
Takie platformy B2B pozwalają na obsługę umów i kontraktów handlowych, tworzenie indywidualnych cenników czy zniżek, a także zarządzanie akcjami wyprzedażowymi czy automatyczne generowanie zamówień na produkty abonamentowe, usługi serwisowe czy też produkty wirtualne. Platformy B2B stanowią więc nieocenione w dzisiejszych czasach wsparcie sprzedaży internetowej.
Jak dobrać komunikację do grupy docelowej w sprzedaży B2B?
Żeby zwiększyć sprzedaż B2B, warto zastanowić się nad tym, jak wygląda komunikacja naszej marki. Nawet jeżeli oferta naszego przedsiębiorstwa jest skierowana wyłącznie do profesjonalistów, pamiętajmy, że nie każdy z nich musi być obeznany w temacie produktów czy usług oferowanych przez naszą firmę. Wsparcie sprzedaży internetowej stanowi więc dobrze dobrana komunikacja i strategia marketingowa, która będzie dopasowana do naszej grupy docelowej.
Warto podjąć działania, które mają na celu promowanie danego produktu lub usługi. Mogą być one podjęte za pośrednictwem mediów społecznościowych, ale też platformy B2B. Obecnie dostępne na rynku kompletne narzędzia do rozwoju biznesu śledzą zachowania użytkowników na stronie i analizują te dane. Pozwalają również na automatyzację kontaktów marketingowych z klientami i dostosowanie parametrów współpracy do ich potrzeb.
Jeżeli nie mamy doświadczenia w sprzedaży B2B, warto wcześniej umówić się na konsultację ze specjalistą zajmującym się tym tematem, aby poznać dobre techniki i nauczyć się rozwijać strategię swojego wzrostu.
